愛(ài)你，所以恨你不成器
轉(zhuǎn)眼間，離開(kāi)河北廣告界將近半年了。當(dāng)初之所以離開(kāi)，就是因?yàn)橛X(jué)得河北廣告界沒(méi)什么發(fā)展前途。可是，畢竟在這個(gè)圈子里工作了多年，即使離開(kāi)，總還覺(jué)得有一絲牽掛。真有點(diǎn)象中國(guó)球迷之與中國(guó)足球，不管他如何不爭(zhēng)氣，你還是不免要操心！
反復(fù)思考后，我決定把近幾年感受到的種種阻礙河北廣告發(fā)展的問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，獻(xiàn)給大家，讓我們共同思考，如何來(lái)解決這些問(wèn)題，以促進(jìn)河北廣告界的發(fā)展。
記得1998年，我還沒(méi)有踏入廣告圈的時(shí)候，有一次去拜訪(fǎng)原人頭馬港澳臺(tái)區(qū)的總經(jīng)理，我向他請(qǐng)教：“我服務(wù)的這家企業(yè)很混亂，員工不好好工作，作風(fēng)一塌糊涂，我該怎么辦？”他說(shuō)：“人頭馬港澳臺(tái)區(qū)以前也是這樣，作風(fēng)散漫。和你現(xiàn)在面臨的情況一樣，甚至比這還嚴(yán)重！我上任之后，訓(xùn)斥、喝罵、罰款、炒魷魚(yú)、甚至打人，好比法西斯！這樣，很快就扭轉(zhuǎn)了風(fēng)氣！”
從那之后，我就明白了一個(gè)道理：矯枉必須過(guò)正！
所以，在我的這篇文章里，難免有過(guò)激的言辭，會(huì)傷害到圈里人的尊嚴(yán)，在這里首先要說(shuō)聲對(duì)不起！原諒吧，畢竟，我們是為了河北廣告界的發(fā)展。
四問(wèn)河北廣告界
近幾年，廣告業(yè)的可謂是迅猛。從營(yíng)業(yè)額來(lái)說(shuō)，央視2003年?duì)I業(yè)額不過(guò)40個(gè)億，2004年已經(jīng)近60個(gè)億，年底目標(biāo)是70億。央視廣告營(yíng)業(yè)收入作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)和廣告業(yè)的晴雨表，這應(yīng)該很能說(shuō)明問(wèn)題了；從行業(yè)的提升來(lái)看，一批新興的廣告公司、新的出色廣告人不斷涌現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)欣欣向榮！
可是，看看我們河北的廣告界吧，象不象老牛拉破車(chē)？也許同行會(huì)反駁我，那你就先來(lái)回答我以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、河北省有在全國(guó)叫得響的廣告公司嗎？
2、河北省有在全國(guó)叫得響的廣告人嗎？
3、河北省所謂的大廣告公司（如Ⅹ景、Ⅹ和、Ⅹ波），有不以媒介代理為主，而是以廣告策劃、設(shè)計(jì)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的嗎？
4、河北省的廣告公司有真正拿得出手的策劃案例嗎？
也許有的同行會(huì)告訴我，我們就服務(wù)過(guò)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)！有個(gè)同行就對(duì)我說(shuō)，他們公司服務(wù)過(guò)四川太極、天津天士力、東盛科技等全國(guó)知名品牌！我就告訴他，我去年碰上過(guò)一個(gè)老太太，她說(shuō)她參加過(guò)淮海戰(zhàn)役，我有點(diǎn)懷疑！最后老太太告訴我，她在海海戰(zhàn)役時(shí)為戰(zhàn)士們送過(guò)一次綠豆湯！那位同行笑了笑，再也不提太極和天士力了！
三個(gè)不成立的客觀(guān)理由
就河北廣告業(yè)發(fā)展落后的問(wèn)題，筆者曾經(jīng)多次和河北廣告圈內(nèi)人士探討，聽(tīng)到的答案最多的就是這幾種：
1、河北省不能和廣州、上海和北京這些經(jīng)濟(jì)中心比，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，需要服務(wù)的大企業(yè)太少，自然廣告業(yè)就落后。
2、河北省在地緣上離北京太近，北京那么多的國(guó)際4A，很多企業(yè)都去北京找4A了。
3、河北省的廣告界沒(méi)有大資本進(jìn)入，沒(méi)有大投入，自然沒(méi)有大產(chǎn)出。
初聽(tīng)起來(lái)，頗有幾分道理！
可是只要我們認(rèn)真分析，就發(fā)現(xiàn)者這些理由全都站不住腳！
首先，河北省不是經(jīng)濟(jì)中心。可是全國(guó)除了三個(gè)經(jīng)濟(jì)中心北京、上海、廣州之外，其他的地方應(yīng)該都不是經(jīng)濟(jì)中心吧？那昆明風(fēng)馳（目前已經(jīng)和李嘉誠(chéng)的和記黃埔聯(lián)合）、成都阿佩克斯、山東宏智、浙江奇正、桂林梅高發(fā)展怎么就如此的迅速呢？河北的大企業(yè)真的少嗎？華北制藥、石藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、三鹿乳業(yè)、樂(lè)凱集團(tuán)、風(fēng)帆集團(tuán)、雪馳集團(tuán)、三友集團(tuán)、國(guó)大集團(tuán)、衡水老白干、新奧集團(tuán)、承德露露、華龍集團(tuán)……哪個(gè)不是全國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)？
其次，河北離北京太近，很多企業(yè)都去北京找國(guó)際4A公司了。那我不禁要問(wèn)一句，要是那樣的話(huà)，北京的本土公司不就餓死了，他們不是離國(guó)際4A公司更近嗎？
最后，河北省的廣告界沒(méi)有大資本進(jìn)入，沒(méi)有大投入，自然沒(méi)有大產(chǎn)出。問(wèn)題在于，哪里的本土廣告界不存資金在這個(gè)問(wèn)題？只是我們想沒(méi)想解決問(wèn)題的辦法。有一次，有家石家莊廣告公司的老板和我抱怨說(shuō)：我沒(méi)能力給那些高級(jí)人才發(fā)高薪，人家不愿來(lái)，我能有啥辦法？我反問(wèn)他：你不能給人家高薪?jīng)]關(guān)系，你能給他體制嗎？例如，你把他負(fù)責(zé)的項(xiàng)目組年利潤(rùn)的10%給他，保證比給他高薪他還高興？或者是你們采用干股制度，他們肯定樂(lè)意。那位老板一聽(tīng)這個(gè)，馬上搖頭。我明白了：其實(shí)不是有沒(méi)有解決辦法的問(wèn)題，而是狹隘的意識(shí)和觀(guān)念在作怪！
尤其令我不解的是，以上三個(gè)理由，竟然沒(méi)有一個(gè)是從自己身上找主觀(guān)原因的，全部是客觀(guān)原因！這樣的話(huà)，做不好就是正常的了！
真的應(yīng)了那句話(huà)，你要是做不好某件事情，會(huì)找出10000個(gè)做不好的理由！
五大問(wèn)題，影響河北廣告界發(fā)展
問(wèn)題一、廣告界老板沒(méi)有理想、小富即安
河北廣告公司老板的出身都差不多：有的是不知道干啥好，聽(tīng)說(shuō)廣告業(yè)不需要多大本錢(qián)，就進(jìn)來(lái)了；有的是因?yàn)橛心承╆P(guān)系在媒體（電視臺(tái)、報(bào)社等），就跟著做了廣告……可問(wèn)題是，不管怎樣進(jìn)的門(mén)，既然進(jìn)來(lái)了，就要把廣告當(dāng)件事情來(lái)做。就像你去當(dāng)解放軍一樣，不管你是因?yàn)槌圆簧巷垍⒌能姡氲讲筷?duì)混口飯；還是說(shuō)因?yàn)橛X(jué)得穿軍裝威風(fēng)，你既然成了戰(zhàn)士，就要好好鍛煉軍事素質(zhì)、保家衛(wèi)國(guó)。這一點(diǎn)，河北的廣告公司老板做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！
在河北廣告界，我有一個(gè)非常深切的感受，那就是：一年做上個(gè)三、五百萬(wàn)的業(yè)務(wù)，就自我感覺(jué)良好了；一年做上個(gè)三、四千萬(wàn)，那就覺(jué)得自己成了人物了！注意，這僅僅只是媒體發(fā)布金額！我們也不能說(shuō)這些人是井里的蛤蟆，畢竟以前吃窩頭，現(xiàn)在天天有饅頭，還可吃上兩口肉，這不就是共產(chǎn)主義嗎？
問(wèn)題二：只重視地緣關(guān)系和幕后交易
在河北，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的話(huà)：我們和電視臺(tái)關(guān)系好，我們和某某領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好。當(dāng)然，在有特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，這些東西不能避免。但問(wèn)題是，那只是一種補(bǔ)充手段，可不是你的全部！
你可以靠給回扣，但不能光靠給回扣！
你可以靠吃吃喝喝，但你不能光靠著吃吃喝喝！
你可以靠關(guān)系，但是不能全靠關(guān)系！
更何況，這只是獲取業(yè)務(wù)的手段！
問(wèn)題三：敬業(yè)精神不夠
河北廣告界最差的，就是敬業(yè)精神。筆者在河北廣告圈工作多年，深深感受到了這種敬業(yè)精神之差。
表現(xiàn)一：拿到廣告費(fèi)才是我的目的，我管你的死活呢！
表現(xiàn)二：為了客戶(hù)的方案更加完善而去費(fèi)力氣，那不是加大了我的成本么，我才不呢……
不想說(shuō)了，來(lái)氣！
可是到了酒店里，你再看這些人，豪言壯語(yǔ)、口若懸河的，你真會(huì)認(rèn)為他們做過(guò)多少轟轟烈烈的案子，這可真是河北廣告界一景！
問(wèn)題四：協(xié)作精神差
河北的廣告業(yè)有協(xié)作嗎？應(yīng)該是沒(méi)有，至少是不多。可是在北京，這種協(xié)作精神非常的深入人心！為我們服務(wù)的廣告公司，只做策劃，其余全部之為我們提供其他備選的協(xié)作公司，這種分工和協(xié)作大大加強(qiáng)了各自的專(zhuān)業(yè)程度，非常有效。
在北京，經(jīng)常看到這樣的傳真：某某總監(jiān)：今天晚上在某某公司會(huì)議室，舉行議題為什么什么的研討。參加人員都有哪些人。多好的形式呀，都不用花什么費(fèi)用，找個(gè)企業(yè)會(huì)議室，一杯清茶，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。但是，這加大了各自的信息量，共同提高了認(rèn)識(shí)。
在石家莊，我們看得見(jiàn)這樣的情況嗎？在河北，哪怕是自己掂個(gè)包就是全部家當(dāng)?shù)膹V告公司，也會(huì)覺(jué)得自己不含糊；要是一年有上幾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額（媒介代理金額，也只能是媒介代理金額），那就會(huì)立馬覺(jué)得自己成了老大，協(xié)作，和誰(shuí)協(xié)作，我就是老大了！
嗚呼，似乎看不到希望了！應(yīng)該說(shuō)，河北廣告界不是沒(méi)有人才，只是他們被大環(huán)境抹殺了！也難怪，天天去陪著一幫素質(zhì)高低參差不齊的上帝去吃飯喝酒、去卡拉OK，你就是個(gè)天才，早晚也會(huì)成為庸人！何況，天才畢竟還不多!最近聽(tīng)朋友說(shuō)起，石家莊有幾家廣告公司走勢(shì)不錯(cuò)，還是令人看到了希望，例如XX廣告、ⅩX廣告，總算是給我們帶來(lái)了一絲希望。就好比在夏瑜墳前的花環(huán)吧，讓我們不至于完全喪失信心！在此衷心祝愿他們能夠一路走好，為河北廣告界樹(shù)立一個(gè)榜樣！